Ingenierìa Social: Psicologìa Obscura

La mejor venganza es no parecerse a quien ha hecho la injuria.

Marco Aurelio

Psicologìa Obscura: El arte de la manipulación en diez técnicas (que quizás ya estén usando con vos). Una parte de la Ingenierìa Social que debemos conocer, ya que, aunque la prioridad es evitar enfrentamientos, la autodefensa es una habilidad crìtica, conocer tus puntos dèbiles puede marcar la diferencia entre resistir un ataque o ceder ante el.

La psicología oscura es el estudio de cómo algunas personas manipulan, engañan y controlan a los demás para obtener lo que quieren, sin importar el daño que causan.
¿Crees que podrías reconocerla cuando la veas?
Hay 3 perfiles clásicos en la psicología oscura:

Maquiavélicos: estrategas fríos y calculadores.
Deben su nombre a Nicolás Maquiavelo, diplomático, autor, filósofo político y escritor italiano, considerado el padre de la filosofía política moderna y de la ciencia política.

Narcisistas: obsesionados con su propio ego.
En la mitología griega, Narciso era un joven hermoso que se enamoró de su propio reflejo en el agua.
Este mito aparece en las Metamorfosis de Ovidio.

Psicópatas: carecen de empatía y remordimiento.
Un psicópata es una persona que padece un trastorno de personalidad antisocial (TAP). Este trastorno se caracteriza por una falta de empatía, ausencia de remordimientos, y conductas antisociales.
El peligro está en no identificarlos a tiempo.

Pero, ¿cómo operan estos perfiles?
Acà tenes 10 técnicas que usan para manipularte sin que te des cuenta:

Gaslighting
Te hacen dudar de tu propia realidad.
Frases como "Eso nunca pasó" o "Te lo estás imaginando" son señales de que alguien intenta controlar tu percepción.

Escasez
Te hacen creer que solo tenes una oportunidad para tomar una decisión.
Ejemplo: "Si no compras ahora, la oferta desaparece".
Es un truco usado en marketing... y en relaciones.

Triangulación
Involucran a una tercera persona (real o imaginaria) para manipular tus emociones.
Ejemplo: "Hay más candidatos para este puesto, pero me agradas".
Te crean una sensación de competencia para que actúes como ellos quieren.

Efecto halo
Si una persona parece carismática, tendemos a asumir que todo lo demás en ella es positivo.
Los manipuladores usan esto para ganarse tu confianza antes de atacarte.

Victimización
Se hacen pasar por la víctima para manipularte.
Ejemplo: "Después de todo lo que he hecho por vos, ¿me tratas así?"
Así generan culpa y obtienen lo que quieren.

Pie en la puerta
Te piden un favor pequeño antes de pedirte algo mucho más grande, aplicandote La Ventana de Overton.
Ejemplo: "¿Me podes ayudar con esto?"... Luego: "¿Podrías hacerte cargo de todo el proyecto?"

Puerta en la cara
Lo opuesto al "pie en la puerta": primero te piden algo exagerado, luego algo más pequeño, aplicandote La Ventana de Overton.
Ejemplo: "¿Podrías donar $500?"... "Bueno, con $50 ayudarías mucho".
Aumenta la probabilidad de que aceptes.

Chantaje emocional
Te hacen sentir que si no cedes, algo malo pasará.
Ejemplo: "Si me dejas, no sé qué haré con mi vida".
Manipulación pura.

Encuadre
Te muestran solo una parte de la historia para influir en tu percepción.
Ejemplo: "Si no invertis ahora, perderás una gran oportunidad".
Pero nunca te dicen los riesgos reales.

Halago estratégico
Te llenan de cumplidos para bajar tus defensas.
Ejemplo: "Sos increíble en esto, seguro podes hacerlo por mí".
Cuando alguien te halaga demasiado, pregúntate qué quiere a cambio.

La psicología obscura no es buena ni mala.
Depende de cómo se use.
Si la conoces, puedes protegerte. Si la dominas, puedes influir de manera ética.
¿Te ha pasado alguna de estas técnicas? Te leo en comentarios.


Que te diviertas!